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搭建MT4出租外匯平臺的終極指南!

搭建MT4出租外匯平臺的終極指南!

時間:2018-11-05 17:10:00

  如果開始考慮創建外匯經紀公司時,你的腦海中馬上就會出現許許多多的問題:應該選哪種監管權限?需要多少資金?需要持有哪種牌照?如何獲得報價?應該把辦公室設在哪里……

  運營一家經紀商就是白手起家艱難創業的過程。作為公司創始人,你得身兼數職,既要考慮經紀商必備的各種軟設施,比如交易平臺、流動性、橋接等等,還要裝備公司的硬環境,比如辦公室和裝修等等。

  如今越來越多的海外經紀商看中中國市場的龐大潛力,而進入中國市場展開運營。而中國本土也產生了一大批外匯新品牌。轟轟烈烈展開的外匯交易熱,迅速從一線城市拓展到了二、三線城市。相比已經在這里耕耘多年的老牌經紀商來說,這些新加入中國市場的交易品牌要生存下去,必須迅速找準自己的定位、發展第一批忠實的客戶群體、建立品牌知名度是關鍵。

  ?MT4系統出租那么,一個新品牌憑什么讓潛在的客戶從此認準并跟隨呢?很簡單——找到客戶的痛點,迅速發揮優勢,打造專屬的旗艦產品和服務。據Finance Word匯眾調查分析,交易者最重視的莫過于多樣化的平臺功能、穩定的交易條件和環境、以及最重要的資金安全。

  1. MT4/MT5交易平臺

  2. 選擇流動性提供商

  3. 選擇橋接商

  4. CRM系統

  5. 監管牌照

  6. 經紀商運營類型

  7. 辦公室選址

  8. 辦公室裝修和設備

  ● 平臺很重要

  邁達克公司的MT4和MT5平臺是很多經紀商的首選。但是目前情況有一點尷尬,邁達克去年底決定淘汰使用率最高的MT4平臺,而MT5被一些交易者認為“過度復雜”、“更適合專業交易者”。一些大型經紀商開發了自己的自營平臺,還是很受忠實客戶的歡迎。市場上也有cTrader、Protrader等平臺都因各自的特色而擁有一大票粉絲。

  新的交易品牌選擇向客戶提供什么平臺很重要,你的潛在客戶最習慣哪個平臺?那些平臺的報價、訂單執行、數據和分析功能等等如何?這是需要經過仔細調研的。除了客戶的需求,你還要考慮自己要搭建怎樣的平臺。

  拿邁達克來說,它的MT4平臺分為主標和白標,白標又分為全白標和半白標。MT4主標的PC端1,000美金,App端1,000美金,共計2,000美金/月。MT4白標的PC端1,000美金,App端是750美金,共計1,750美金/月。新品牌必須考慮到自己的資金分配,再選擇適合自己的方案。

  ● 誰是你的流動性提供商?

  在外匯交易的世界中,創造盈利交易的最重要元素之一就是流動性。外匯市場的流動性越強,交易越順利,報價越具有競爭性。

  外匯市場的流動性提供商通常是國際大型銀行,外匯經紀商接入這些流動性,才使得零售交易者有了進入外匯市場的可能。而這些充當流動性提供商的一級國際銀行之間,形成了我們常說的“銀行間外匯市場”。銀行間外匯市場的玩家主要包括:商業銀行、投行、中央銀行、對沖基金和交易公司。

  一家外匯經紀商通常會接入多家流動性提供商,以保證客戶獲得最佳報價。這對交易的進行至關重要。在如今銀行越來越高的門檻下,經紀商如果能保持和一級銀行的流動性合作,那么它的實力將極大地獲得認可。

  ● 以穩定的橋接技術做支撐

  和大型投行、對沖基金等金融機構的平臺不同,普通零售交易者無法使用非常專業的交易平臺,因此,零售市場才有了MT4/MT5等等針對零售交易的平臺,不過,MT4交易平臺主要是為DD模式的經紀商而設計,因此電子通訊網絡(ECN)及直接市場準入(DMA)等模式并不能直接對接流動性提供商,因此,橋接技術得以存在。

  橋接技術的最大優勢在于,它能夠維持平臺的穩定和可靠性、降低風險并增加盈利。經紀商需要選擇一家好的橋接技術提供商,在有良好的橋接技術做為支撐的情況下,經紀商可以獲得更多附加價值,不斷吸引新客戶。

  ● 不可忽視的CRM系統

  CRM系統即客戶關系管理系統。對外匯經紀商來說,CRM系統和風控系統、報價系統一樣,是維持平臺穩定運行的基石。外匯經紀商利用CRM系統來管理和維護客戶關系,進行客戶數據分析,進一步發展滿足客戶需求的產品和服務。外匯CRM系統還會結合返傭系統,拓展更多功能。

  因此,CRM系統的作用在于,提升客戶滿意度和盈利,這有利于加強客戶的忠誠度。而這對建立一個新品牌的信譽和知名度非常關鍵。

  ● 最受關注的監管牌照

  如果說,十年前投資者最關注的是投資回報率,那么如今,他們最關注的已經變成了資金安全。而監管牌照是資金安全最重要的保護罩。

  一個新的外匯品牌成立后,首先要做的,便是申請一張有效的監管牌照。有時候,一張牌照還不夠,全球運營的經紀商甚至要備足多個知名監管機構的牌照才行。投資者在經紀商的哪個牌照下開戶,就能受到相應的資金保護。這自然是他們最關心的問題。

  監管牌照是運營的必要條件,不過,這個流程需要投入大量時間和資金。因此,作為經紀商,申請牌照的條件是你要考慮的:自己的目標市場在哪里?你有多少資金?你所申請的監管牌照對客戶的保護政策如何?……

  ● 經紀商運營類型

  外匯經紀商有兩種運營形態:在線經紀商和傳統經紀商。從本質上講,在線經紀商要求交易者通過互聯網開立和管理自己的賬戶。在線外匯經紀商依靠自動交易系統運營業務,因此能以最少的員工和高成本效益的基礎設施來運作。有經驗的交易者很容易就能開戶,而且只需耗費很少的精力。在線經紀商耗費的成本往往比傳統經紀商少得多,因為前者的客服中心和運營場所需要的空間極小。

  另一方面,傳統經紀商是在有形的、實體的場所提供全套服務,使客戶能夠親身參觀辦公室以及開立賬戶。選擇這種經紀商需要更多的工作人員和更多的基礎設施投資。

  ● 辦公室選址

  無論是在線經紀商還是傳統經紀商,正確的地理位置都對其成功起著重要作用。只要能連接到互聯網,在線經紀商可以將辦公室設在任何地方,不需要高檔的寫字樓或是繁華的街道。但是另一方面,傳統經紀商則需要能被大眾注意到并找到。這時,你需要問問自己以下幾個問題:

  客戶是不是很容易就能找到這里?附近是否有能招待客戶的場所,如咖啡館或餐廳?

  為了提供服務、方便客戶,大多數外匯經紀商都必須每周6天、每天24小時營業,因此強烈建議你調查周邊地區有沒有合適的位置。

  如果你很在意自己的品牌和聲譽,那么這一點非常重要。比如,將地址選在主要金融區或公認的銀行或金融大廈會提升你的品牌形象。

  ● 辦公室裝修和設備 這是經紀商內部的細節情況了。一個合理的辦公空間可以創造友好且高效的氛圍。比如銷售團隊和客服部門有一個開放的空間會有利于協調,并最終明確焦點、提高效率,如果客戶來訪也會感受到友好的氣氛并留下好印象。

  經過專業設計的辦公室的優點不僅會促進企業的發展,還會提高員工的士氣。外匯經紀商的目標是發展,因此請務必考慮公司擴大規模后的情況,并確保在最大程度上保持辦公室布局的靈活性,以滿足未來的需求。成功的設計將使你的辦公室展現出正確的形象。

  此外,選擇合適的辦公設備和家具也投入大量的時間和精力。根據辦公室的空間以及預算來做決定。其他辦公室必備的設備還有電腦、打印機、掃描儀、復印機以及傳真機等等。

  結語

  外匯交易者人群潛力巨大,每一天都有很多投資者參與進來。與之相反的,是可靠的經紀商并不多,因此,新品牌依然有很多機會可以在這個市場分得一杯羹。

  通常來說,一個外匯新品牌的創始團隊大多數是已經在這個行業摸爬滾打了多年,有些甚至一開始就獲得了重要投資才決定自立門戶。他們對外匯市場的運營模式、營銷重點、如何發展客戶已經有成熟的想法。從以上幾個點入手搭建平臺,然后補充更多重要細節,包括網站、辦公室和員工等等,那么迅速站穩腳跟并不難。


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